对于你的职位来说，哪方面最有挑战性？

我们负责所有印度尼西亚的业务，最富有挑战性的就是，你如何与不同的组织一起去拓展我们的业务。我们需要和瓶装公司去合作，我们没有制造工厂，我们没有自己的销售团队，他们瓶装公司有他们自己的目标业绩要完成，因此我们就需要结合他们的目标，来共同达成我们自己的目标。这对于合资公司也是一样的。对于合资公司可能我们更具有影响力，但是我们仍然不是独立去运转日常的业务的。因此在保证日常运营顺利的情况下，对于公司业务我们更加需要整体眼光。这就是挑战所在——如何通过他人，来达成我们自己的目标。

针对于，通过合作伙伴，来实现利润增长，你能举个例子吗？

我举一个我们合资伙伴的例子。我们发现了可以控制和管理风险的一些地方，有几起事件表明，风险管理是可以进一步改进的。但是我们的合资伙伴一开始就有不同的看法。他们认为预算有限，我们必须优先考虑投资。因此，我们环顾了全球百事可乐的系统，并找到了一位可以帮助我们的专家，我们进行了一轮讨论和决定。最后，他们同意实施这个项目，但我们并不是让他们独立去做，而是我们和他们一起完成。

当你刚开始担任CFO，试图去了解百事在印度尼西亚的业务时，你做了哪些事情？

为了了解公司的业务，你必须和市场保持紧密联系。我参加了销售团队的市场会议、经销商会议，显然有些经销商会议需要我出席，因为这与财务有关系。在此之前，我还参加了与运营和经销商的定期业务讨论。只要我有时间，我就会让自己去加入他们的会议，主要是为了我能够学习和理解公司的业务和产品。这样，你就明白做生意不是那么容易的。如果你只是局限在财务领域，你就不会定期和业务部门打交道，因此你看到分销商没有完成业绩，就会主观认为“这是一个糟糕的分销商，为什么我们还要继续和他们合作？”但如果你和他们坐在一起，你就会理解那些数字不是100%的业务景象。它可能是因为你供应的产品不好，所以导致他们无法向市场进行销售。其次，他们可能与零售商存在付款问题，所以这才会影响他们对我们的付款。

为什么你对于成为商业合作伙伴这么富有热情？

我觉得我工作最让我享受，最让我着迷的地方在于和他人打交道。我觉得我很幸运，从我职业生涯的一开始，我的工作内容就一直与商业合作伙伴这个角色息息相关。我曾与生产经理、工程经理合作，然后与市场营销和销售部门合作。我不喜欢整天呆在小房间里面写报告或是做纯会计的工作。当我作为商业合伙人的时候，我去了生产线，看到了生产线是如何运作的。我们计算资本支出，计算产品成本，但是我敢肯定很多财务人士并没有自己上过生产线去看它是如何运作的。我认为对财务人员来说，真正了解业务是很重要的，无论是供应链、销售还是营销。所以当他们给部门或是公司做预测，提供建议的时候，就不会只是基于理论和数据，而是可以基于一些实际情况，使他们的建议变得更具参考价值和实践意义。

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